罗永浩们会带来电商直播又一“春天”吗?-世界上最快的车

作者:水猴子图片发布时间all:2020年04月03日 04:53:17  【字号:      】

罗永浩们会带来电商直播又一“春天”吗?

原标题:罗永浩们会带来电商直播又一“春天”吗?

4月1日,不卖锤子、不卖情怀,只卖“9块9”的罗永浩如期而至。成绩看上去似乎不错,截至昨晚直播结束,罗永浩首次直播累计观看人数近4900万人,实现销售额1.1亿元。销量排名前三的为信良记小龙虾、小米米家声波电动牙刷及奈雪的茶与罗永浩联名款代金券。  对于这个成绩,外界褒贬不一。有人说这是抖音举平台之力为罗永浩“带货”,有人指出罗永浩代言的一些产品价格并不实惠,还有人称其中某些产品曾经涉嫌虚假宣传。而有关薇娅、快手主播“围攻”罗永浩的说法,以及罗永浩的用户多为购买力“偏弱”的男性用户,更让人断言罗永浩的电商直播生涯并不会太长久。  而放在更大的电商发展背景下,电商直播正被视为电商的又一个风口,尤其是关于电商直播的体验性、互动性以及所带来的私域流量,更让越来越多的电商平台争相加入直播大军。罗永浩之所以备受关注,除了其个人影响外,也有这一风口造势所带来的流量。  那么,在电商直播前期已经大热的情况下,“罗永浩们”会不会带来电商直播的又一个“春天”?  而就罗永浩个人来看,在做电商直播上可能具备三大优势。  第一,罗永浩成为抖音进军电商直播的品牌入口,这将让他享受到抖音电商直播的流量红利扶持,尤其是抖音擅长的智能推荐算法,更能为罗永浩带来持续相对精准的用户群。  第二,罗永浩的用户男性居多,而男性一向被认为消费欲望与行动力不如女性。但也要看到,男性用户在日常生活消费类用品上确实不是主角,但在所喜欢的3C等价格更高的“大宗”消费品购买上同样不乏热情,相比于之前罗永浩创建锤子手机仅靠情怀就收割了一批男性用户,如今罗永浩可以提供更多样化的产品。  第三,近4900万人观看、84.1万订单、转化率不到2%,这是罗永浩首播的成绩,有观点据此认为罗永浩带货能力不如预期。不过在我看来,罗永浩目前毕竟是第一次,其擅长的口才、对产品的专业化认知等优势基本没发挥出来。如果罗永浩在复盘中能够在选品、供应链等方面花更多功夫,相信在后续直播中会有更好的表现。毕竟,相比于其他主播,作为企业创始人的罗永浩在这些方面更具经验和资源。  然而,即使罗永浩能真正转型成为“直播网红”,电商直播依然面临繁华下的隐忧。到目前为止,无论是最早的秀场直播,还是后来的游戏直播,抑或如今的电商直播,用户属性基本没有大的变化,大部分是围观,小部分是打赏,而都取决于主播的某项特质符合其需求。比如女主播基本以颜值为主,男主播的口才则被看重。  在电商直播中,又多了一项必选项,那就是价格。薇娅等头部主播依靠庞大的用户群体,具有对商品较强的议价权,而较低的价格会吸引更多用户下单,通过一系列“秒光”案例,薇娅可以在给合作商家带去流量和销量的同时,构建价格谈判中更明显的主导性。  然而,“冲量”让商家的利润率偏低,主播们对于价格的依赖,也决定了他们在选品时对于质量标准的把控门槛不会太高。近期中消协发布报告显示,37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过主播涉嫌夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等问题,也说明电商直播的泛价格化策略如果定型,平台与商家缺乏自律,将带来日益严重的质量纠纷。  这对罗永浩、薇娅等头部主播将构成考验,选择空间无法相提并论的大量底部主播,更容易陷入要卖货还是要质量把关的两难选择中,因为利益诱导而选择前者。  也因此,无论罗永浩们的直播卖货之路能走多远,电商直播产业都必须尽快解决以上问题,不能沦为“假货”倾销风口。否则,“罗永浩们”带来的直播繁华只会是昙花一现,而不会拥有真正的“春天”。

罗永浩们会带来电商直播又一“春天”吗?




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